上個月底，甘肅的黃工來電咨詢我公司的發電機檢修設備，該電廠之前采用的是蘭州一公司的在線監測發電機振動監測裝置，由于年代久遠這次需要對廠區三組發電機進行B級運維檢修，但是常規和常用的設備還是需要采購一批。經過詳細的了解需要采購的設備有：發電機振動測試儀、直流電阻測試儀、水內冷絕緣電阻測試儀、發電機故障錄波分析儀、發電機表面電位測試儀、絕緣電阻測試儀、SF6微水測試儀、直流高壓發生器等多套設備。

 經過幾次的溝通，確定了技術參數和使用范圍，明確了客戶的使用需求，了解到這次物資采購需要走招標程序，希望我公司參與到內部投標報價系統中，經過黃工的介紹，我們理定好技術說明和產品報價，參與了公司的內部投標報價系統，經過反復確認，最終確定我公司成功中標該項目的全部方案。

 發電機振動測試儀：水電機組動態信號測試儀由便攜式數據采集箱、筆記本電腦和分析軟件組成，實時采集并顯示振動、擺度、壓力脈動、轉速和相關工況參數，對各種數據進行監測、管理和分析。自帶內置傳感器供電電源，通過 以太網絡方式將數據傳送到筆記本電腦。

 直流電阻測試儀：直流電阻是變壓器制造中半成品、成品出廠試驗、安裝、大修、改變分接開關后、交接試驗及電力部門預防性試驗的必測項目。

 水內冷絕緣電阻測試儀：絕緣診斷是檢測電氣設備絕緣缺陷或故障的重要手段。水內冷發電機絕緣電阻測試儀專用于水內冷發電機的絕緣測量試驗。

 發電機故障錄波儀：發電機設備的在線運行故障數據采集。

 SF6微水測試儀：檢測電廠內SF6設備的微量露點值，確保設備安全運行。

 截止發稿我公司已經將該批次設備全部打包，該批次設備一共八件，其中還包含我公司贈送的絕緣手套和絕緣桿一并安排郵寄到甘肅武威。

 是我們的專業性，是我們的服務心，是我們的品牌感，那到底是什么打動了客戶選擇我們來合作呢，作為小編的我，我認為都有，有我們的專業溝通，有我們服務者的心態，有我們對產品質量堅守的態度，才能如此順利的和客戶取得了合作。

 感謝黃工對武漢華能聯創電氣有限公司的認可與支持，我們還有很多后續工作需要配合，完成產品的驗收，手把手教客戶如何使用，后期電話指導，和產品維護說明。不是簡單的銷售行為就一簇而過，而是保持長久服務的心態去維護客戶，以及客戶關系，希望這樣的想法和做法深入人心，感染每一位華能聯創電力人。時常感恩，不負遇見。